大客户销售岗位工作经历范文

工作时间：2015-12到至今

公司名称：百捷简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：
战略发展部专员
日常工作重心：
1.市场开拓：
1.维护原有的以自来水公司为主的大客户，提供专业供水解决方案，并完成客户签单-设备生产-物流-安装-调试的所有流程的协调于配合。
开拓新市场，以自来水公司为主
2.品牌推广：
1.开发运用好大客户/行业客户总部的能量和协会组织来影响及控制；
2.引导并参与各区域水司及上级行政主管部门关于二次供水会议的申办与召开；
3.开展有利于大客户/行业客户工作影响力大的品牌推广活动；
4.协助分公司参加政府、行业协会会议，进行产品讲解、技术交流与品牌推广工作；

工作时间：2016-07到2017-05

公司名称：百捷简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售

工作描述：
通过与湖南通讯运营商的客户资源优势共同开展湖南省城管，公安，司法，等政企单位综合执法解决方案相关业务. 1.负责公司政务外勤云(公安，城管，环卫)软硬件智慧执法平台在湘销售 2.与三大运营商(移动，联通，电信)政企部或大客部建立良好的渠道关系，产品入库。 3.开展与系统集成商的合作

工作时间：2013-09到2015-12

公司名称：百捷简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：
协调公司总经理做好销售事宜，做好公司发展规划并协助总经理做好年度计划和销售任务分解计划。
带好销售团队精神，坚强企业文化建设，全面安排员工的销售工作任务，把销售任务分解到个人，激励销售人员完成公司销售任务并提高工作效率。
做好公司大客户接待，分销商的协调管理，为企业发展做好铺垫作用，提高大客户的任务完成率，并亲自带队帮助分销商分解任务完成率。
独立完成百万客户销售，并跟进客户工程进度，协调分销商，客户，公司之间的安装，验收，结款等工作顺利完成。

工作时间：2013-02到2014-08

公司名称：百捷简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：
1、主要服务于公司现有大客户，负责联系公司的业务往来，与客户保持良好的合作关系。
2、完成销售任务及回款任务；
3、负责所属行业内客户关系，定期对大客户的拜访。
3、协调公司内部资源和客户资源；
4、负责组织、安排销售合同投标、签订、执行等过程；
5、负责行业内市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、熟悉投标、竞标流程；
7、深入了解本行业，把握最新销售信息，
8、协助相关部门对产品售后事故的处理工作；

• 突出你的业绩与贡献，而非简单罗列日常职责。
• 多用数字、百分比、金额量化成果，避免只写"负责""参与"这类空话。
• 用「动词＋工作内容＋量化结果」的句式描述职责，比如"负责…，使…提升20%"。

• 把工作经历写成岗位说明书，缺少个人贡献。
• 描述过于笼统，缺少具体数据和案例支撑。

• 针对不同公司微调经历侧重点，比一份简历投到底更有效。
• 最近的经历写详细，年代久远的经历可以简略带过。
• 没有亮眼数据时，可以从效率提升、流程优化、客户反馈等角度提炼成果。