业务员简历项目经验填写样本（案例1）

项目时间：2016-04 - 2017-03

项目名称：天虹康师傅方便面项目策划及执行

项目描述：
项目介绍
1、根据AC尼尔森数据确定方便面类别的货架占比及排位顺序；
2、天虹商场提供方便面类相关数据，便于顶益做数据分析；
3、负责天虹商场A、B级门店货架陈列规划图；
4、每季度一次销售回顾，并制定下一季度销售目标；
项目业绩：
1、主要业绩：
（1）、康师傅在天虹整体货架陈列占比由原来的33%，提升到了43%；
（2）、天虹商场系统2016年-2017年方便面整体成长8%，康师傅12%、统一-5%、合味道5%、其他-6%；
（3）、2016年4月-2017年3月，天虹系统，康师傅方便面环比同期成长11%。
2、实际举例：
(1）、天虹商场关于康师傅方便面产品的销售，2015年康师傅方便面销售额为759万，而2016年康师傅销售额为852万，同比成长12%。其中在2016年4月-2016年12月销售业绩（销额679万），环比同期数据（销额596万）成长14%。

我的职责
1、合同条款制定及谈判；
2、条款执行追踪及异常对接和处理；
3、对销售目标进行分解，制定执行计划，完成目标。

项目时间：2010-04 - 2011-07

项目名称：1788国际中心

项目描述：
项目介绍
1788国际中心为上海浦西首栋美国LEED绿色建筑金级认证甲级写字楼，总建筑面积达11.32万平方米，幕墙建筑面积约4万平方米，包括点式玻璃幕墙、框架玻璃幕墙、单元玻璃幕墙、金属幕墙、石材幕墙等10多个幕墙系统。
我的职责
担任工程中幕墙施工项目经理助理，主要负责该项目安全质量的控制与管理、报审报验资料的编写提交、施工过程中对外沟通（业主、总包、监理）对内沟通（安装、计划、设计）协调处理相关事宜等工作。

项目时间：2017-06 - 2017-10

项目名称：平安信贷和保险的销售

项目描述：
项目介绍
1、主要业绩：
（1）、平安银行贷款“新一贷”产品3件，贷款总金额26万元。
（2）、平安保险“平安福”产品4件，保费金额2.5万。
（3）、信用卡进件14件，批卡8件。

我的职责
主要职责：
（1）负责销售平安保险产品业务；
（2）对平安银行信贷产品“新一贷”寻找需求客户并为其进行办理；
（3）了解客户对贷款的需求，开发并维护客户关系；
（4）信用卡客户的开发；

项目时间：2015-08 - 2015-10

项目名称：2015年香港秋季电子展

项目描述：
项目介绍
展前：彩页，海报，名片相关内容确认及其核对，与搭建商讨论展架的设计及其风格，公司官网修改，参展样品准备，其他文具用品和产品展架的准备。
展中：接待进入摊位的客户，向其介绍产品，通过交谈，了解客户的公司性质与所处的行业。
当客流量少时，主动将产品册子分发给路过的客户，并积极向其介绍产品，激发客户的兴趣。
展后：通过展会上得到的信息，将客户进行分类，对意向大的客户重点跟进，将订单促成。
我的职责
作为外贸业务部中的一员，很荣幸能参与展会项目中，在项目中主要完成了彩页和海报风格确定、产品广告语编定、产品参数确定；公司官网的修改（网站风格，网站信息内容，新闻发布）；展中客户接待；展后客户分类及跟踪；客户到厂接待。

• 项目描述控制在几句话，重点突出，避免长篇大论。
• 写清用到的工具、技术或方法，体现与业务员岗位匹配的专业能力。
• 明确你在项目中的职责与分工，突出个人贡献而非团队笼统成果。

• 罗列过多项目，重点不突出，HR抓不到亮点。
• 项目与业务员岗位关联度低，参考价值有限。
• 缺少成果数据，项目效果无从衡量。

• 面试前复盘写进简历的每个项目，确保能讲清细节。
• 项目成果尽量量化：性能提升、成本节约、用户增长都是好指标。