销售业务岗位项目经验怎么写

项目时间：2011-07到2015-08

项目名称：LFS系统集成的流量测量解决方案

项目描述：
项目介绍
美国某大型工程机械制造商中国区大型柴油发动机测试系统的校验及监测配套
担当角色：前期技术选型指导、商务谈判、实施方案制定者，项目实施跟踪负责人
解决问题：项目实施的认证、方案敲定、协调供应商与客户就技术指标的设定达成一致及客户关切的售后服务问题
取得成果：使公司成为该大型工程机械制造商的优质入网供应商，为公司赢得了战略伙伴关系
我的职责
1. 需求分析及硬件选型
2. 为客户提供技术咨询
3. 主要硬件及自备配件的系统集成
4. 销售执行
5. 为客户提供售后服务

项目时间：2015-09到2015-08

项目名称：港澳签证一体机（属于外包加工）

项目描述：
项目介绍
在整个过程中，主要的任务是：1.配合电子部技术人员一起研发，制图，焊接，安装，调试测试等；2.作为组长，管理部件安装人员进行安装测试，严格控制部件安装的正确性（例如开关电源），明确各种零件和材料所需的规格与使用量，降低成本，提高工作效率；3.整机安装完进行调试，排查并解决问题；4.协助品质对机器进行最后的检查，检查完毕后协助仓管对机器进行包装，出货等。
我的职责
由于工作需要被分配到生产，主要负责港澳签证一体机前期的部件组装，完成各部件组装后交给生产人员进行整机安装，整机安装完进行调试，排查并解决问题等。

项目时间：2014-06到2015-08

项目名称：陕西宾馆南门改造项目

项目描述：
项目介绍
陕西宾馆南门扩建和建设以及周围皂河的绿化工程
我的职责
负责接收上级有关部门，各部、室发送的各种图纸、文件等资料，

并登记造册，妥善保管；负责发放本部门对外发送的各种图纸、文件等资料，并办理登记

手续；规范工程项目开发施工期间的各类图纸变更通知、工程合同及其

它工程项目方面文件资料的收发，保管制度等工作。

项目时间：2016-09到2015-08

项目名称：中国建筑西北设计研究院文印设备采购

项目描述：
项目介绍
中国建筑西北设计研究院作为在西北地区建筑设计行业有着标杆和领头作用的设计研究院，在巨大文印量下，之前文印方面一直是采用各个品牌免费投放新机或者租赁二手机器的模式，通过长期跟踪客户以及对比，加之与客户建立了良好的关系，终于在2017年推进客户文印设备采购方面成功购买了施乐的高端彩色机器V180，这也是客户在近年来首次全新购买机器，成功宣传与推广了施乐品牌形象。
我的职责
全程负责整个项目销售代表。成功给中国建筑西北设计研究院卖入首台全新彩色复印设备。打破客户之前买新设备0的突破。

• 写清用到的工具、技术或方法，体现与销售业务岗位匹配的专业能力。
• 用STAR结构描述：项目背景、你的角色、采取的行动、最终结果。
• 量化项目成果，如上线时间、性能提升、成本节约、用户增长等。

• 罗列过多项目，重点不突出，HR抓不到亮点。
• 缺少成果数据，项目效果无从衡量。
• 项目与销售业务岗位关联度低，参考价值有限。

• 没有正式项目经验时，课程作业、个人作品、开源贡献也能写。
• 项目成果尽量量化：性能提升、成本节约、用户增长都是好指标。