大客户销售代表岗位项目经验怎么写

项目时间：2017-06到2017-07

项目名称：居然·2017德国家居节活动

项目描述：
项目介绍
居然·2017德国家居节活动涵盖家居节开幕仪式、德国家居设计展、德国美食节、闭幕式暨德国啤酒狂欢夜、德国品牌日等一系列围绕德式“衣食住行”各方面文化内容的主题活动。活动旨在深化中国家居行业与德系家居品牌互信与合作，实现居然之家及合作德系品牌集体的曝光与发声，树立居然之家在行业中高端的品牌形象与优质口碑，同时也使消费者零距离感受来自德意志的现代家居设计的文化与魅力从而促进和刺激家之尊及进口建材品牌的销售。
我的职责
1.项目的负责人，从前期策划、与商户沟通定方案，方案提报公司申请，到方案确定后成立指导小组，确定各品牌销售任务，POP的制作与发放，协调媒体的宣传策划，到方案实施，活动中期把控，关注活动效果，实时数据分析，最后活动总结与效果分析；
2.协助商户邀约国外品牌方代表、总裁来华参与活动；
3.开幕式和闭幕式活动主持人。

项目时间：2016-11到2017-07

项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）

项目描述：
项目介绍
宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。
项目业绩：客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。
我的职责
1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访；
2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访；
3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系；
4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲；
5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈；
6，结合技术数据，汇报领导进行报价；
7，搭建高层互动的桥梁；
8，稳定供应，定期拜访。

项目时间：2014-10到2017-07

项目名称：吴中太湖路住宅区、商住楼项目

项目描述：
项目介绍
新建住宅区和商住楼，配套绿化工程和附属设施，地上和地下，建筑面积达40万平方米，投资3.6亿，预估工期670天。
项目业绩：成功签订分包合同，116万，全款发货。
我的职责
1，通过做水泥的朋友处了解到项目信息；
2，通过电话和实地拜访，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招标、采购流程的人员大致情况；
3，厘定采购决策流程中人员角色，并制定相应政策；
4，前期品牌划定时的入围，后期安装公司采购决策时的应对。

项目时间：2015-08到2017-07

项目名称：同仁堂国际百度框架协议

项目描述：
项目介绍
北京同仁堂海外分公司：同仁堂国际，其海外跨境电商平台－天然淘。签订百度年度框架协议,年度框架协议金额为900w人民币／年。
我的职责
1：前期沟通洽谈合作事宜，确认合作意向。搜集同行业投放数据、ppt编辑与制作、合作方案撰写。
2：中期索要合作资料、公司执照、公司资质。
3：中后期与其沟通洽谈合作金额、返点金额。
4：后期达成合作，沟通审核、上线时间。

• 项目描述控制在几句话，重点突出，避免长篇大论。
• 量化项目成果，如上线时间、性能提升、成本节约、用户增长等。
• 明确你在项目中的职责与分工，突出个人贡献而非团队笼统成果。

• 罗列过多项目，重点不突出，HR抓不到亮点。
• 缺少成果数据，项目效果无从衡量。

• 技术类项目可以写明技术栈与你的具体分工，体现专业深度。
• 项目成果尽量量化：性能提升、成本节约、用户增长都是好指标。
• 面试前复盘写进简历的每个项目，确保能讲清细节。