大客户管理工作经历范例列表

工作时间：2014-07 - 2016-09

公司名称：百捷简历管理咨询有限公司 | 所在部门：发电部 | 所在岗位：热能工程师

工作描述：
1、负责新购设备的安装调试，验收工作。对于设备验收中不合格项目，且不能让步接收的，负责通知采购组与供应商进行协商处理。
2、负责对所管理的设备和设施的使用人员进行设备的使用、设备的日常维护。
3、负责公司关键设备的日常巡检工作，对设备运转情况及维护情况进行检查。
4、负责与设备供应商或专业维修人员联系，协商解决故障。
5、负责设备的改进工作，提出所管理设备设施改造更新（升级）计划及方案，并负责公司小型设备的研发工作。
6、负责配合上级领导交代的其他工作。

工作时间：2008-09 - 2013-11

公司名称：百捷简历人才咨询有限公司 | 所在部门：客户管理部 | 所在岗位：大客户经理

工作描述：
上海齐心是A股上市公司深圳齐心文具的全资子公司，公司主营业务为上海和华东区域的办公产品直销，经营范围主要包括办公设备，办公耗材，办公文具等。
*主要工作事宜：
1）负责区域内公司现有大客户管理，提高客户忠诚度和扩大采购覆盖率
2）开发区域内新客户及新进项目招投标处理，特殊项目采购等（所涵盖的主要客户群包括世界500强的外资企业，大型国有企业以及政府部门，公司原有客户包括：宝洁中国，奔驰中国，Sandisk,西门子，阿尔斯通，罗克韦尔，路博润，大金空调，金山漕泾电厂等，个人开发客户包括，正泰电气，蒂森克虏伯电梯，英业达科技，现代汽车，阿特拉斯等）
*主要工作成绩：
2011年区域销售额1500多万元，其中个人开发客户为300多万元，良好的执行并超额完成公司的既定目标。

工作时间：2013-03 - 2016-03

公司名称：百捷简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：项目部 | 所在岗位：大客户管理

工作描述：
1、新客户开发、老客户的维护（曾服务蒙牛等企业客户，有一定的客户资源）；
2、4A公司项目流程梳理，异地跨部门配合沟通协调配合；
3、对所有执行物料项目前期、中期、后期重要截点跟进，风险把控、应急预案处理；
4、按需为客户提供专项的服务方案；
5、负责team（销售、采购、助理）团队任务分配与管理；
6、合作供应商资源（基础物料、礼赠品）的开发、采购与管理；
7、竞争对手及环境市场分析，拟定流程运作策略与方案；
8、有一定的客户资源与新客户开拓能力；

工作时间：2006-04 - 2008-08

公司名称：百捷简历信息科技有限公司 | 所在部门：广宣部 | 所在岗位：策划专员

工作描述：
1、每周及重大活动的促销方案策划，实施，执行及监控，包括报广的版头设计，主题策划，路演布置及各种宣传活动的执行
2、对于活动需要的促销赠品进行采购，包括筛选供应商，协助领导进行市场价格调研，给供应商结款等
3、培训活动的具体内容，对于门店店长及服务台宣贯活动具体执行方案，每周制作活动指导书并下发门店
4、对接总部相关领导，审批费用，报备方案，提交审批手续等

• 多用数字、百分比、金额量化成果，避免只写"负责""参与"这类空话。
• 按时间倒序排列，最近的经历放最前，每段写清公司、职位和在职时间。
• 每段经历保留3~5条要点，突出重点，避免记流水账。

• 堆砌大量无关经历，反而冲淡了与大客户管理列表岗位的匹配度。
• 工作时间有空档却不说明，容易引发HR疑虑。
• 只写岗位职责、不写成果，HR看不到你的实际价值。

• 针对不同公司微调经历侧重点，比一份简历投到底更有效。
• 投递前请同事或朋友帮忙审读，看工作经历是否突出了你的核心价值。