大客户销售代表项目经验范例列表

项目时间：2017-04 - 2017-04

项目名称：和裕地产

项目描述：
项目介绍
和裕地产高端别墅项目客户群针对大企业老板。此次活动主题为“老友记”参与人群为高级销售经理及高级理财师。
我的职责
活动前物料沟通准备工作，活动中根据现场情况配合活动负责人完成临时工作。

项目时间：2012-09 - 2012-12

项目名称：保定电谷锦江大酒店无线覆盖

项目描述：
项目介绍
电谷锦江国际酒店地上23层.酒店采用了英利公司自主生产的光电玻璃，利用太阳能光伏并网发电，是世界上首座将不同类型太阳能电池组件应用方式与建筑完美结合的标志性建筑。同时，酒店采用了污水源热泵系统，将城市污水经过处理后用于整个酒店采暖、制冷、生活用水，使污水实现了循环利用，提供了可再生能源的利用效率，是国际上为数不多的节能环保型酒店。
我的职责
协助谈判、测试、网络解决方案的确定以及项目的调试支持

项目时间：2015-05 - 2016-12

项目名称：陕西省司法厅社区矫正综合管理系统建设项目（项目金额864万元）

项目描述：
项目介绍
该项目为国内第一个省级司法社区矫正信息化建设项目，通过建设省、市、县、乡镇四级管理平台，并配备专业电子腕带对社区矫正服刑人员进行日常监管，提高司法工作人员日常工作效率，降低管理成本。
我的职责
任职项目副经理，负责项目实施管理及关系协调。

项目时间：2010-05 - 2017-08

项目名称：北京市公安局公安交通管理局智能交通项目、北京市朝阳区民防局地下人防安全监控平台项目、北京市文保局、国家信息中心、邮政信息技术局、振远护卫、中石油、国美电器、大中电器等

项目描述：
项目介绍
负责挖掘客户商机、需求，制定项目方案、我们在行业内使用的案例、标书、并参与项目的投标工作，最终与客户达成合作，完成合同的签订，跟进施工进度及开通工作，项目的现场验收。包括现场的一些问题及时与客户沟通协调处理好，处理售后故障满意度，提高服务效率。随时与客户保持联系，不定期的去登门拜访客户，维护好客户关系，做好客情工作。
我的职责
销售客户经理

• 用STAR结构描述：项目背景、你的角色、采取的行动、最终结果。
• 项目描述控制在几句话，重点突出，避免长篇大论。
• 量化项目成果，如上线时间、性能提升、成本节约、用户增长等。

• 项目与大客户销售代表列表岗位关联度低，参考价值有限。
• 罗列过多项目，重点不突出，HR抓不到亮点。
• 只写项目名称不写你在其中做了什么，看不出个人价值。

• 项目成果尽量量化：性能提升、成本节约、用户增长都是好指标。
• 没有正式项目经验时，课程作业、个人作品、开源贡献也能写。