大客户管理项目经验范例列表

项目时间：2006-10 - 2010-02

项目名称：展览展示工程项目

项目描述：
项目介绍
以下项目服务过展览展示工程制作项目（展厅，终端店面，博物馆）部分列举：
展馆类：北京文化馆，中国银行河南分行行史馆。
终端店面：萨巴蒂尼，361度，顶新集团（德克士，康师傅私房牛肉面连锁店）
临时展厅：光大银行未来科技银行展厅
我的职责
a)负责前期商务部分的沟通签订。
b)负责项目进程中的流程管理，各个参与部门的协调，制定回款计划。
c)负责项目结束后的维护及其开发。

项目时间：2005-04 - 2005-12

项目名称：湖北工业大学校园网改造升级项目

项目描述：
项目介绍
主要是湖北工业大学整个校园网的改造升级，包括学生楼的综合步线工程。
我的职责
主要是负责协调整个学校内部部门之间的关系和指挥销售人员进行客户的沉淀工作，以及配合技术部门做好与学校内部网络中心的技术交流，最终完成项目实施。

项目时间：2015-01 - 2015-12

项目名称：弗鲁克-2015年业绩增长50%

项目描述：
项目介绍
2015年前弗鲁克华北、东北地区销售业绩提升50%，当年销售额达650万元。
我的职责
2015年的增长率基于2014年的市场布局，主要增长区域：河北、天津、北京、吉林、黑龙江。主要增长原因：随着市场推广的逐步深入，使得代理商及终端客户对于弗鲁克品牌的认识开始提升，同时，需求量也在稳步增长。
2015年底备货率：50万元
金额较大设备成交金额：100万元

项目时间：2014-06 - 2014-10

项目名称：百特医疗托盘整合

项目描述：
项目介绍
客户之前使用的托盘因为材质的问题被百特的客户投诉。百特需要做全新的材料，尺寸全新定制，托盘上面需要放一层防静电的材料，经过多次沟通和现场测试，成功拿下订单。每年都有5000块采购量。
我的职责

• 量化项目成果，如上线时间、性能提升、成本节约、用户增长等。
• 项目描述控制在几句话，重点突出，避免长篇大论。
• 挑选2~4个最有代表性的项目，重质量而非数量。

• 项目与大客户管理列表岗位关联度低，参考价值有限。
• 缺少成果数据，项目效果无从衡量。
• 罗列过多项目，重点不突出，HR抓不到亮点。

• 描述大客户管理列表项目时，先用一句话讲清项目是做什么的，再展开你的贡献。
• 每个项目控制在3~5句，突出亮点，避免流水账。
• 面试前复盘写进简历的每个项目，确保能讲清细节。