渠道/分销总监岗位个人简历工作经历范文

工作时间：2003-07到2010-07

公司名称：百捷简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：通信技术工程师、渠道主管、产品专项经理

工作描述：
先后担任计费专员、机房网络维护主管、10000号外呼主管、电信三大渠道主管、宽带产品经理、移动产品经理、增值业务主管等岗位。
1.担任计费专员工作期间，及时发现各项数据的疏漏错误，充分挖掘数据、分析数据，确保经营绩效；
2.担任10000号外呼主管期间，宽带业务营业额直线上升；
3.担任电信三大渠道主管、宽带产品经理、移动产品经理、增值业务主管期间，带领团队充分挖掘潜在客户信息，对团队成员实施KPI考核，针对三大产品实施针对性的营销方案，取得过单月业务增长7%的佳绩，并连续多月排名全市第一。

工作时间：2012-05到2016-10

公司名称：百捷简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售经理

工作描述：
主要负责Intel中国市场华南区域（海南/江西/广西/广东西部）零售以及区域内的SMB客户，带领团队管理当地零售门店以及分销渠道和发掘SMB客户.
- 零售方面:带领团队管理区域内近500家零售门店,提高店面形象,提高产品曝光度,提高客户点名率,培训RSP专业知识以及销售技巧,增强产品的首推率.制订相关销售政策以及店面管理机制.
- SMB行业方面: 挖掘SMB客户信息,了解相关行业协会等生态链,根据当地市场情况制定市场策略,定期在当地组织行业会议邀请行业渠道以及相关生态产业渠道参加,进行交流探讨以及新兴产品的培训.
- 团队管理:带领销售团队(11人),连续多个季度超额完成POR,团队成员多次荣获优秀销售代表等荣誉.
- 2013年,帮助区域新增分销渠道开拓新兴城市,并且和当地现有渠道建立良好的合作关系共同维护当地市场,带领团队改革创新商业模式,全国首次利用新兴社交软件进行产品“检验真伪”,保证当地渠道利益.
- 2014年,所负责区域业绩较较去年同期增长20%,创下历史新高.同时所负责区域内市场占有率也得到巨大的提升,平均达到90%以上.
- 2015年,负责区域内I-cafe行业专供产品销量同比增长100%,市场占比高达90%+,行业采购首选专供型号.

工作时间：2007-11到2008-10

公司名称：百捷简历人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理

工作描述：
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
5、 管理当地区域代理商经销商
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、 制定当地的市场推广计划及方案。
9、 组织执行当地的上市推广方案

2008年3月—10月在中国电子器件公司外设产品部，任UMPC项目组渠道经理一职，主要负责工人舍品牌的UMPC（便携笔记本）在全国的推广。开发了北京的IT销售渠道和网络销售渠道，同时拓展UMPC（便携笔记本）在学习机渠道的应用及渠道开拓；

工作时间：2011-03到2017-08

公司名称：百捷简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道分销主管

工作描述：
工作职责：
1.负责经销商和分销商的日常管理和沟通工作；
2.负责分销网络的开发和建设维护；
3.及时准确地与客户沟通关于公司产品和市场活动的相关信息
4.协助客户针对常规和促销产品线做好库存管理、销售预测及建议定单工作
5.跟踪客户销售收据，负责数据收集和分析工作，及时制定出针对相应客户的促销策略，拉动销售
6.协助和推进客户进行终端分销工作，并开展在终端的促销活动、陈列展示工作
7.制定、执行公司的大型外场活动，制作第二陈列位等产品形象工作

• 多用数字、百分比、金额量化成果，避免只写"负责""参与"这类空话。
• 优先写与渠道/分销总监岗位要求匹配的经验，弱化或删掉无关经历。
• 按时间倒序排列，最近的经历放最前，每段写清公司、职位和在职时间。

• 堆砌大量无关经历，反而冲淡了与渠道/分销总监岗位的匹配度。
• 描述过于笼统，缺少具体数据和案例支撑。
• 工作时间有空档却不说明，容易引发HR疑虑。

• 跨行业求职时，重点写可迁移能力，如沟通、项目管理、数据分析。
• 最近的经历写详细，年代久远的经历可以简略带过。
• 针对不同公司微调经历侧重点，比一份简历投到底更有效。